Уже соскучился? Часть 3. Message. Ты охренел. Нет, не в том смысле, что зажрался, а в том, что удивлению не было предела. В этот раз ты точно сделал все правильно. Знал, что хочешь, не хочешь - а кроме бабулек твой большой огурец никому не нужен - и звал бабулек. И они даже подходили. Знал, что надо занимать хорошее место - и теперь ты на первом ряду у входа овощного рынка, отстегивая каждый раз накопленную за подходы к тебе сумму вороватого вида бомжу. Этот козел еще НДС требует и постоянно повышает цену, говоря, что конкуренты предложили больше и если ты не увеличишь цену, то будешь со своим большим огурцом у помойки торчать, развлекая грузинов. Деньги уходят. Деньги не приходят. Огурец мерзнет уже третьи сутки. Что не так? - думаешь ты. Твой большой огурец видят тысячи в день. Но никто не покупает. Может, людям больше не нужны огурцы? Ты пытаешься вдохнуть и не получается. В глазах потемнело. Неужели это конец? Неужели вот оно - наказание за всю лень и невыполнение заданий? Нет, это просто газета. Которую принесло тебе на лицо ветром. Со страниц газеты на тебя смотрел ОН. На этот раз щелочки в спальне не было. Но судя по кепкам на комоде - там на этот раз были грузины. Взгляд его был укоризненный. Заголовок "Представь, что ты покупатель" на что-то намекал. Ты как обычно ничего не понял, и отбросил газету подальше. Через 5 секунд в лицо прилетел глянцевый журнал. Было больно. "Выйди с рынка. Зайди снова. Купи огурец". Ок. Ты охренел. Каждый второй продавал огурцы. Ты пошел по рядам. Кто-то предлагал попробовать, прежде, чем купить. Кто-то - предлагала отрезать все горькие жопки. Где-то был розыгрыш Камаза. Где-то продвигали бесплатный аудит грядок. Ты не знаешь, что такое аудит - но звучит солидно. Где-то торговали блондинки с третьим, втридорога. Они собрали всех мужиков и ты сам даже не заметил, как обзавелся еще одним огурцом. Кто-то жестко демпинговал огурцами низкого качества, но зато вокруг него толпа пенсионерок. У кого-то была большая вывеска с надписью "Огурцы 20см для твоей жены", и внизу мелкими буквами - идеальный размер для салатов. Рядом с ними практически никого не было. Ты услышал, как бабушка рядом сплюнула сквозь зубы и выругалась -"Перекреативили". Кто-то торговал очень дешевыми, но хорошими огурцами, выезжая за счет допродаж помидоров и овощечистилок. У кого - был шикарный прилавок, который создавал впечатление того, что там действительно крутые огурцы. Проектор выехал, началась презентация. На этот раз ОН даже полотенца не надел. Эпатаж добрался и до инфобиза. - Как правило, своими огурцами на рынке ты торгуешь не один. Чтобы покупали - надо быть лучше остальных. Но во всем лучше быть практически нереально. Именно поэтому надо сегментировать и сужать целевую. Пенсионеркам - дешевые цены. Мужикам - блондинок. Женам - 20см. Наиболее полно удовлетворять потребностям одного сегмента гораздо проще, чем сразу всем. А уже после того, как захватишь выбранный сегмент - можно расширяться на остальные. Ставя новые прилавки, с новыми условиями. Если есть возможность делать это сразу - делай. Там, где ты можешь разграничить тех, кто к тебе идет. Твое предложение - это ключевой фактор, влияющий на продажи. На этом все. В следующий раз встретимся и поговорим о том, как работать с клиентами и партнерами - он легонько кивает в сторону спальни. Ты нервно сглатываешь слюну. Проектор выключается. #mmm@cpaking