В первую очередь хочу донести то, что я имею ввиду под словом “Концепты” - это тоже самое что, подходы, точки зрения, взгляды, методы, итд. Концепт - это определенно заданный метод, отражающий в себе сущность повествования и отождествленный с событием или взглядом. Задача концепта вызвать необходимые ассоциативные ряды в последствие которых появляется интерес перетекающий в желания обладать. Можно провести классификации концептов, выявить типы и подтипы, категории итд, но сейчас речь пойдет о концептах в целом и что нужно делать, чтоб оффер жил как можно дольше. Все люди разные и живут в неоднородной среде, каждого формирует свой набор событий и знаний, а значит любые воздействия воспринимаются по разному, через личную призму восприятия каждого. Это важно понимать, ведь основой концепта в любом случаи будут точки соприкосновения разных людей на чем-то одном. Для начала выделяется большой круг соприкосновения, то есть то, что объединяет группу людей, какой то общий признак. Далее этот круг дробится на более мелкие части, для более точного воздействия. После этого появляется набор ассоциаций, который и формирует дальнейший концепт. Сейчас расскажу на простых примерах, вы это уже слышали неоднократно, но почему то мало кто использует это по настоящему хорошо. Многие из вас знакомы с понятием “Боли” - Арбитражники так называют круг соприкосновения людей связанный с проблемой, которая их беспокоит. Это может быть болезнь или желания хорошо выглядеть или еще какой то объединяющий фактор, в основе которого лежит проблема. Это можно отнести к большому кругу, который и будет дробиться на мелкие. Стоит понимать что боль - это лишь один из основополагающих факторов будущих концептов, отличительной чертой которого является негативный опыт будущего клиента и желания от него избавиться. Примеры: “Я толстая и поэтому у меня нет мужа”, “Я толстая и поэтому я плохо себя чувствую” , “Я толстая и поэтому я не могу купить себе хорошего платья” итд. То есть мы взяли боль лишнего веса, и разбили ее на более мелкие понятия с отличной друг от друга мотивацией. Это и есть основа концепта. Но тот же лишний вес можно отождествлять не только с болью, но и с другими большими кругами. Пример: “Я хочу быть всегда в форме и не толстеть”, “Я хочу быть красивее подруги и поэтому надо немного скинуть”, “Я хочу быть похожей на своего кумира” В данном случае мотивация данного круга лиц будет отличаться от той, что я описал выше, это нельзя назвать болью, так как лишний вес не доставлять дискомфорта этим людям, они вполне могут жить и так, но есть желания измениться или удержать то, что уже есть. А значит работа с этими людьми должна вестись по другому, ассоциативные ряды будут другими. Так же и с болячками и прочими CPA товарами. Ассоциативный ряд - это последовательность вызванных ассоциаций, которое однозначно или не совсем донесло наше сообщения до конечного потребителя. Я выше говорил что все люди разные, и у них разное восприятие окружающего мира, а значит сложно выявить общее обращение, которое бы затронуло большой процент от всех. Сейчас объясню: Мы выявили концепт, далее его надо отождествить с событием или точкой зрения, то есть привязать его к чему то такому, о чем знает каждый из нашего выбранного процента, сделать это так, чтоб восприятие было примерно одинаковым, а значить будет предсказуемая реакция. По этому работать на хайповой теме проще, так как понятно как строить ассоциативные ряды. Примеры: “Сода”, “Бренды”, “Кумиры”, “Политика”, “Крема”, “Пасты” итд. Чтобы привлечь внимания нужно работать через узнаваемые ассоциации, зачастую ставя их в абсурдные позиции. Это как с книгами, если сюжет предсказуем, то интереса книга не представляет, только если нравиться читать и впитывать необычные речевые обороты, но в целом не интересная. Интересно когда спрогнозировать сложно, это особенность работы мозга, на поощрениях и негативе. То есть вы берете соду, которая является всеми узнаваемый продукт, и помещаете в ситуацию, которой не должно быть, что вызывает интерес у потребителя, далее он переходит на сайт и сайт уже работает с человеком. Такое можно проделать с любым известным продуктом, допустим кока-колой. Это будет работать, так как люди из выбранного нами круга знакомы с продуктом и его свойствами. Так же работают манипуляции на Кумирах, сериалах, политики, итд. Все что нужно сделать для расширения площади воздействия, так это найти точки соприкосновения, раздробить их на линии восприятия, выставить концепт взаимодействия, подготовить правильное послание. Для хорошего взаимодействия с аудиторией, необходимо понять на основе каких знаний сформировалось мнение у этих людей, для этого придется немного изучить проблематику, изучить те мелкие точки, которые можно использовать для захвата внимания. Читая форумы по проблеме, можно узнать о чем думают люди и что их беспокоит, что они уже пробовали, и какие попытки решения принимали, это может служить очень важной информацией для формирования нужного ассоциативного ряда. Пару лет назад, а может и по меньше всеми известный арбитражик “Эвик про адверт” выпустил методичку по мобайлу, где показывал примеры взаимодействия с аудиторией и призывал делать креативы на понятной этой аудитории языке, тоесть использовать сленг - это было не что иное, как точкой взаимодействия. -Выявили круг - Люди играющие в доту -Выявили точки (Персонажи и знакомые слова) -Концепты под любого похожего персонажа с понятным обращением, которые вызывают интерес Именно так это и работает! Ленды и проклы - Очень важно чтоб эти элементы тоже отражали общею концепт, который вы выбрали, так как это позволит получить максимальную отдачу от вашей работы. Если же будет ощущение “КликБейта”, то вы получите посетителей, которые не делают действий. - Я как то проработал лендос и поднял на нем конверт в 2 раза. - Я взял лендос с ПП и начал думать почему я могу отказаться от покупки - Я выписал все причины, которые на свой взляд посчитал весомыми - Я отсортировал причины по их значимости - Я подогнал лендос, чтоб убрать причину или сгладить ее восприятия, придумав элементы убеждения Еще много букв хочется написать, но это уже будет очень сложно читать, по этому на этой ноте я закончу, создавайте концепты, взаимодействуйте с разной аудиторий, работайте долго. Такой подход мне позволяет работать с некоторыми офферами уже больше года, и они вообще не выгорают. Надеюсь чтиво было полезным, и свои мысли я смог донести правильно, ВСЕМ ПРОФИТА