Эта запись была опубликована на стене страницы пользователя Александр Шамин 2023-06-20 06:02:32.
Посмотреть все записи на стене
Александр Шамин
2023-06-20 06:02:32
Тут много можно копий сломать, на самом деле.
Можно решить, что главное качество - это знание продукта.
А еще вера в продукт.
А еще понимать ценности клиента, то самое понимание психотипа клиента, что же ему важно - гарантии, безопасность, качество, уникальность, экологичность, красота и изящество, упаковка, дизайн, своевременность…
Я считаю, что главное качество - умение СЛЫШАТЬ клиента. Не просто слушать, но и слышать!!!
Если слышать клиента - он, собственно, сам вам расскажет, что ему нужно и зачем.
Ведь большинство продажников страдает тем, что заливаются соловьем.
Не со зла, просто именно потому, что👇
- верят в продукт
- хотят это донести
- хотят ПРОДАТЬ
А не надо, коллеги.
Просто послушайте, что скажет человек.
Он сам себе продаст, если вы будете его слышать ))
И тут нужно два качества:
1. Уметь правильно ставить вопросы (тут прекрасно подойдет старая добрая техника SPIN) - спасибо [id268289288|Миладе Бородиной] за напоминание и МК
2. МОЛЧАТЬ )))
Все так просто, вроде бы.
Пробуйте!
#Александршамин #стратегияпродаж #наставник #личныепродажи #отделпродаж #наставничество #психологиябизнеса