🌶 ПРИХОДИТЕ ЕЩЕ! 🌶 Зачастую это единственный способ удержания клиента. НЕ РАБОТАЕТ!!! Вчера разговор с Яной, на кураторство у меня (вы помните, мужская депиляция). - Яна, сколько абонементов раздала? - Нисколько, я тут почитала умных людей, они там прям расклад сделали, сколько я недополучаю, раздавая абонементы… БЛ!!!!!!! А они посчитали, сколько времени и сил на рекламу ты НЕ тратишь, имея постоянных клиентов? А увеличение LTV они посчитали? Само по себе увеличение LTV не дает ничего. А вот деньги с посещений - да. 🕺А еще - об этом мало, кто думает - продолженная во времени сарафана. Тут все просто: ВАУ, я там был, клево - один раз. Или - "я туда хожу постоянно". И после каждого посещения об этом говорю. Да даже просто - «давай попозже встретимся, я сегодня, как обычно по вторникам нового месяца, на депиляцию» - понимаете? Понятное дело, есть несколько правил. 1. Не надо предлагать абонементы постоянным клиентам. Они и так ходят. Спросят - ок. Не спросят - вообще прекрасно. 2. Не должно быть диких скидок. Тут надо считать маржинальность. 3. СРОК ДЕЙСТВИЯ. Идеальная тема: Купил на 5 посещений - не захотел/передумал - у вас в плюсе деньги и свободное время. И все честно, это не твое решение не ходить. Есть еще 4,5,6 - это уже в кураторстве проходим. Просто надо продумать и посчитать. Это работает. #Александршамин #стратегияпродаж #наставник #личныепродажи #отделпродаж #наставничество #психологиябизнеса