Аксиомы продажника. Ч.4 Предыдущие по тегу «#аксиомы Не задавай набивший во всех скриптах оскомину вопрос «что мешает Вам принять решение». Во-первых, он бесит. Во-вторых, он бесит!!! Лучше: какую информацию я могу дать еще, чтобы Вы приняли решение в нашу пользу? Записывай тезисы клиента. В конце разговора перескажи их своими словами. Зафиксируй их для себя в комментах CRM У тебя нет CRM??? Ты работаешь сам на себя? Все равно установи!!! Ты вырастешь и она точно пригодится. Для начала просто вноси туда клиентов и свои задачи. С = Самоорганизация. Техника Маугли: мы с тобой одной крови. «Ну мы-то с вами знаем».. Аккуратно! Это тоже из серии «уж сколько раз твердили миру» Если тебе приходится сказать «нет» на то, на что отвечать не хотелось бы - замени это на «не уверен» и перейди к уточняющим вопросам. Возможно, там есть ответ. «Философия самурая». НЕ бойся отказа. ПРедставь, то отказ уже произошёл. Бояться того, что уже случилось - как-то странно, не находишь? Продолжение следует